Nếu bạn muốn có một nguồn thu nhập khác, mong muốn có một cuộc sống đơn giản hơn và muốn trải nghiệm hãy tìm hiểu xem việc kinh doanh trực tuyến là như thế nào thì hướng dẫn này sẽ giúp bạn bắt đầu mà không làm phức tạp mọi thứ.
Chọn ngách của bạn
Tôi tin rằng phần khó nhất khi xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến là tìm ra lĩnh vực chuyên sâu của bạn, hay tìm ra sự tập trung của bạn.
Thế giới kinh doanh trực tuyến rất sôi động, và ngay từ cái nhìn đầu tiên, có thể có vẻ như mọi thị trường đều đã được chiếm giữ. Nói cách khác, bạn có thể nghĩ rằng không còn chỗ cho bạn để có lợi nhuận trực tuyến. Mọi ý tưởng tuyệt vời đều đã được thực hiện.
Tuy nhiên, điều này hoàn toàn không chính xác.
Tất cả những gì bạn cần làm là tìm ra tập trung độc đáo của bạn. Khám phá cách mà bạn cùng với đam mê và kỹ năng của mình có thể thêm giá trị thực sự cho mọi người. Tìm kiếm nhóm người mà bạn có thể kết nối và giúp đỡ.
Để làm điều này, bạn cần tưởng tượng một người mà bạn có thể giúp đỡ. Mọi người thường gọi điều này là tìm ra “hình mẫu khách hàng” của bạn, hoặc hồ sơ chính xác của người mà sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Tôi sẽ chia sẻ với bạn một mẹo nhanh và đơn giản về cách tìm ra hình mẫu khách hàng để bạn có thể bắt đầu một doanh nghiệp tập trung.
Bước đầu tiên: hãy nhìn vào gương. Và đó là nó. Đó là hình mẫu khách hàng của bạn!
Chính bạn là hình mẫu khách hàng tốt nhất của bạn.
Hãy nghĩ về những đam mê của bạn. Bạn có đam mê về du lịch không? Còn về một tư tưởng như tối giản không?
Với doanh nghiệp của bạn, bạn có thể tận dụng những thị trường này.
Bây giờ hãy nghĩ về điều bạn muốn cung cấp. Điều này sẽ làm thế nào để giúp một người trong những thị trường mà bạn đam mê?
Ví dụ, vì tôi đam mê tối giản, tôi muốn giúp những người khởi nghiệp có cùng đặc điểm tối giản xây dựng các doanh nghiệp trực tuyến đơn giản.
Thấy tôi muốn truyền đạt điều gì không? Bạn chính là hình mẫu khách hàng tốt nhất của bạn. Càng rõ ràng bạn hiểu về đam mê và khao khát độc đáo của bạn, bạn càng có thể rõ ràng về doanh nghiệp của bạn.
Và đây là câu hỏi quan trọng nhất mà bạn có thể sử dụng để đo lường sự tập trung của doanh nghiệp bạn:
Bạn có sẵn sàng mua sản phẩm/dịch vụ của mình không?
Nếu không, điều đó có nghĩa là doanh nghiệp của bạn chưa đủ tập trung vào những mong muốn/cần của bạn.
Đây là bước quan trọng đầu tiên trong việc xây dựng doanh nghiệp trực tuyến của bạn. Nếu bạn không thể tập trung vào doanh nghiệp trực tuyến của mình, thì việc nổi bật và được xác định là một chuyên gia sẽ trở nên khó khăn.
Hãy tìm một thị trường nhỏ có lợi nhuận mà bạn muốn tham gia. Càng tập trung, càng tốt.
Không nên cố gắng nhảy vào một hồ bơi lớn. Hãy tìm góc của bạn trong thế giới trực tuyến và thiết lập cửa hàng của mình.
Vậy tập trung độc đáo của bạn là gì?
Xây dựng Website của bạn
Sau khi bạn đã xác định tập trung của doanh nghiệp trực tuyến của mình, bạn có thể xây dựng trang web của mình.
Trang web này sẽ mang thương hiệu của bạn và các giá trị, đam mê của bạn. Càng gần gũi với giá trị và đam mê của mình (như bạn đã xác định ở chương đầu tiên), thì doanh nghiệp của bạn sẽ càng tập trung hơn. Và càng tập trung doanh nghiệp của bạn, càng nhiều khán giả mục tiêu bạn sẽ tiếp cận.
Hãy nhớ, điều này liên quan đến việc xác định góc của bạn trong thế giới trực tuyến!
Hãy để trang web của bạn phản ánh bạn và những mong muốn/cần/đam mê của bạn, và bạn sẽ bắt đầu thu hút được khán giả cùng tư duy.
Sau khi trang web của bạn đã được thiết lập, tôi khuyên bạn nên tìm một chủ đề Nevo. Lý do tôi chỉ sử dụng chủ đề Nevo cho các trang web tôi xây dựng là bởi vì tôi và những người bạn của mình phát triển và custom nó.
Nevo là một framework Wordpress hoạt động tốt và rất nhanh chóng. Nhưng có thể là lý do tốt nhất để chọn chủ đề Nevo là chúng được tối ưu hóa cho việc chuyển đổi (conversion-optimized). Điều này có nghĩa là chúng được thiết kế đơn giản đến mức mọi người khi đến trang web của bạn sẽ biết bước tiếp theo mà họ nên thực hiện là gì.
Rất nhiều trang web rối ren và ồn ào. Những người đến trang web này không biết liệu họ nên đăng ký danh sách gửi thư hoặc mua một sản phẩm, chỉ vì bước tiếp theo không được định rõ cho họ.
Khi tôi nói chủ đề Nevo được tối ưu hóa cho chuyển đổi, tôi có nghĩa là chúng được thiết lập đơn giản và hấp dẫn đến mức mọi người sẽ biết họ nên làm gì tiếp theo.
Và đó là điều bạn muốn. Bạn muốn những người đến trang web của bạn thực hiện một số hành động cụ thể sẽ đưa doanh nghiệp của bạn tiến lên phía trước.
Ngoài ra, một lưu ý nhanh về việc thuê một nhà thiết kế: chỉ nên làm điều này nếu bạn cảm thấy các chủ đề từ Nevo không đủ. Hãy cố gắng tự thiết kế nó một cách tốt nhất có thể.
Một lần nữa, chúng ta không cố gắng làm cho mọi thứ phức tạp hóa. Một chủ đề Nevo cùng trang web Wordpress của bạn có thể là tất cả những gì bạn cần.
Vì vậy để tổng kết: tìm tập trung của bạn và xây dựng một trang web hấp dẫn với những người mà bạn muốn thu hút.
Trong chương tiếp theo, chúng ta sẽ nói về danh sách email của bạn, hoặc cách bạn sẽ thu thập những người lý tưởng của bạn.
Chọn dịch vụ gửi Email
Nếu bạn muốn bán hàng cho mọi người trực tuyến, bạn cần có một đối tượng người xem. Để phát triển đối tượng người xem, bạn cần một danh sách email. Danh sách email của bạn chính là đối tượng người xem của bạn.
Hãy tưởng tượng bạn gửi một email cho một danh sách người và thông báo về sản phẩm của bạn. Sau đó bạn kiếm tiền! Đó là lý do tại sao bạn cần có một danh sách email. Bạn cần một nhóm người bạn có thể liên hệ về doanh nghiệp của bạn.
Nhưng trước khi bạn có thể phát triển danh sách email của mình, bạn cần chọn một nhà cung cấp dịch vụ email marketing (ESP). Trong chương này, tôi sẽ đi qua 3 ESP hàng đầu, sau đó sẽ chỉ cho bạn biết về ESP tuyệt vời nhất mà tôi sử dụng cho tất cả mọi thứ.
Vậy bắt đầu với Mailchimp!
Mailchimp
Mailchimp thật dễ dàng, ngay cả trẻ con cũng có thể sử dụng.
Điểm hấp dẫn lớn nhất của Mailchimp là nó miễn phí cho đến 2.000 người đăng ký, điều đó rất tốt cho những người mới bắt đầu!
Nó cũng có giao diện thiết kế sạch sẽ, kéo và thả rất tốt cho việc làm bản tin.
Khi tôi bắt đầu doanh nghiệp trực tuyến của mình, tôi bắt đầu với Mailchimp. Tôi thiết lập một chiến dịch dựa trên RSS, điều này có nghĩa là mỗi khi tôi đăng một bài viết blog mới, nó sẽ tự động gửi đến những người đăng ký của tôi.
Và đó là tất cả những gì tôi đã làm.
Cuối cùng, tôi chuyển sang mô hình bản tin hàng tuần. Dưới đây là cách tôi thực hiện cho doanh nghiệp của tôi:
Nhưng sau một thời gian, tôi nhận thấy rằng mọi người không bấm vào các liên kết mà tôi muốn họ bấm trong email.
Đây là vấn đề của email này: nó có quá nhiều thứ xảy ra.
Đối với tôi, nó cảm giác như một bản tin công ty không gian cá nhân, chỉ cố gắng đẩy tất cả mọi thứ vào cùng một lúc. Nó không cảm thấy đúng, và tỷ lệ mở email đang giảm.
Vậy đây là cách tôi tổng kết Mailchimp:
- Ưu điểm – Miễn phí cho tới 2.000 người đăng ký.
- Ưu điểm – Thiết kế đẹp.
- Nhược điểm – Không có tính năng gắn thẻ.
- Nhược điểm – Trả gấp đôi cho cùng một người đăng ký trên hai danh sách.
- Nhược điểm – Không có nhiều biểu mẫu đăng ký cho cùng một danh sách.
- Nhược điểm – Không có hệ thống cung cấp khuyến mãi (khi người ta đăng ký để nhận một khuyến mãi, họ sẽ nhận được nó tự động trong hộp thư đến của họ. Bạn phải tạo một giải pháp tạm thời).
Như bạn có thể thấy, Mailchimp không phù hợp với tôi. Để thực sự phục vụ danh sách của mình, tôi phải tạo ra một loạt giải pháp tạm thời.
Aweber
Aweber đã được xem xét là hệ thống tiêu chuẩn trong một thời gian dài. Nó chắc chắn là một bước tiến so với Mailchimp!
Aweber có giá khởi điểm từ 19 đô la mỗi tháng, sau đó tăng dựa trên số lượng người đăng ký bạn có.
Nhưng tính năng của nó tốt hơn nhiều!
Dưới đây là cách tôi tổng kết nó trong việc phục vụ danh sách:
- Ưu điểm – Bạn có thể cung cấp khuyến mãi tự động, khác với Mailchimp.
- Ưu điểm – Nó có thiết kế phù hợp hơn để mọi người bấm vào các liên kết bạn muốn, khác với thiết kế thông báo lộn xộn của Mailchimp.
- Nhược điểm – Giống như Mailchimp, bạn phải trả gấp đôi cho cùng một người trên hai danh sách.
- Ưu điểm – Với “quy tắc”, bạn có thể chuyển người từ một danh sách sang danh sách khác, điều này tốt hơn so với Mailchimp!
- Nhược điểm – Nhưng bạn không thể gắn thẻ cho một người đăng ký dựa trên các hành động cụ thể mà họ thực hiện (như bấm vào một liên kết cụ thể trong email của bạn, mua sản phẩm, v.v.).
Vì vậy, trong khi Aweber tốt hơn Mailchimp một bước, nó vẫn chưa đủ để tìm hiểu mọi thứ bạn cần từ khán giả của bạn.
Về cơ bản, bạn cần một ESP thực sự phục vụ khán giả của bạn. ESP tiếp theo làm điều đó, với một điều kiện nhất định.
Infusionsoft
Infusionsoft đắt nhưng hiệu quả. Đó là một công cụ quản lý mối quan hệ khách hàng hoàn chỉnh chứ không chỉ là nhà cung cấp dịch vụ email.
Điều này có nghĩa bạn có thể gắn thẻ cho người dựa trên các hành động mà họ thực hiện, sau đó hướng dẫn họ qua các chiến dịch cụ thể mà bạn thiết lập. Khá thú vị!
Đây chắc chắn là nơi bạn muốn ở nếu bạn muốn phục vụ danh sách của mình tốt. Bạn cần có khả năng gắn thẻ cho người đăng ký và cung cấp autoresponder dựa trên thẻ của họ (chúng tôi sẽ nói thêm về cách thực hiện sau).
Dưới đây là cách tôi tổng kết Infusionsoft:
- Ưu điểm – có tất cả các tính năng cần thiết để thực sự phục vụ khán giả của bạn.
- Ưu điểm – bạn có thể thấy toàn bộ hệ thống chiến dịch cho chiến lược email của mình được triển khai một cách chi tiết.
- Nhược điểm – nó tốn kém.
- Nhược điểm – nó có phí cài đặt đắt đỏ.
- Nhược điểm – nó thực sự khó học. Bạn chắc chắn cần đào tạo để sử dụng nó.
- Nhược điểm – tôi có nói nó đắt chưa?
Mặc dù Infusionsoft tuyệt vời, nhưng chắc chắn không phù hợp với những người mới bắt đầu.
Bây giờ là lúc để nói về ESP mà tôi rất thích sử dụng. Nó tuyệt vời, dễ học và có tất cả các tính năng bạn cần để tương tác với người khi họ tham gia danh sách của bạn.
Đó là gì?
ConvertKit
ConvertKit thực sự tuyệt vời. Tôi chuyển sang nó từ Mailchimp và đột nhiên, tôi cảm thấy mình có tất cả sức mạnh trên thế giới.
Dưới đây là những gì tôi yêu thích về ConvertKit:
ConvertKit có tính năng gắn thẻ mạnh mẽ dựa trên các hành động mà người ta thực hiện trong email của bạn (như bấm vào một liên kết, v.v.)
Bởi vì điều này, nó làm cho việc phân đoạn khán giả của bạn dễ dàng hơn (một lần nữa, điều này cần thiết để phục vụ danh sách).
Auto responder theo thời gian của họ (được gọi là “sequences”) cung cấp các email cụ thể cho các người dễ dàng sau một khoảng thời gian đã trôi qua.
Bạn không cần phải trả hai lần cho cùng một người đăng ký trên các danh sách khác nhau!
Nó có giá phải chăng!
Và bạn có thể thiết lập các quy tắc tự động hóa mạnh mẽ chạy theo cấu trúc “nếu/thì”. Xem hình ảnh bên dưới.
Tóm lại, nếu bạn muốn phục vụ khán giả của mình tốt, bạn cần:
- Gắn thẻ dựa trên các hành động được thực hiện.
- Automation rules. Điều này cho phép phân đoạn tốt hơn.
- Khả năng có nhiều biểu mẫu cho cùng một danh sách (mỗi biểu mẫu mang đến một khuyến mãi khác nhau và có theo dõi riêng của nó).
- Tự động cung cấp khuyến mãi.
- Các autoresponder thời gian tuyệt vời.
ConvertKit có tất cả những điều đó.
Trang chủ của họ nói rằng họ hướng đến các blogger chuyên nghiệp, nhưng tôi nghĩ bạn có thể dễ dàng vận hành một doanh nghiệp nhỏ thông qua nó.
Nếu bạn muốn chuyển sang ConvertKit, bạn có thể kiểm tra liên kết giới thiệu của tôi bên dưới.
Lưu ý rằng liên kết bên dưới là một aff link, có nghĩa là nếu bạn đăng ký với họ bằng cách sử dụng liên kết đó, tôi sẽ nhận được một khoản hoa hồng nhỏ. Tôi luôn muốn trung thực về những điều như thế này. Và tôi chỉ sử dụng các liên kết liên kết liên kết cho các dịch vụ tôi sử dụng và yêu thích.
Tất cả những điều đó để nói, nếu bạn thích hướng dẫn này, cách tốt để cảm ơn tôi là sử dụng liên kết giới thiệu của tôi!
Trong chương tiếp theo, chúng ta sẽ nói về bước đầu tiên để tương tác với danh sách của bạn.
Hẹn gặp các bạn ở phần sau! Xem tiếp tại đây.
