Ở phần trước, chúng ta đã học về cách chọn ngách, tạo trang web và sử dụng dịch vụ Email. Ở phần này chúng ta sẽ tiếp tục với phần còn lại: Làm thế nào để bắt đầu doanh nghiệp online của bạn.
Phát triển hệ thống trả lời tự động
Bây giờ sau khi bạn đã chọn ngách, xây dựng trang web và chọn ESP của mình, bạn đã sẵn sàng để xây dựng danh sách email của mình, phải không?
Sai. Trước khi bạn xây dựng danh sách email, bạn cần phát triển một hệ thống để tương tác với danh sách ngay khi mọi người đăng ký vào nó.
Mặc dù bạn cần một danh sách email để bán sản phẩm/dịch vụ của mình, nhưng bạn không chỉ cần một danh sách email lớn. Bạn cần một danh sách email chất lượng, một danh sách những người đã đầu tư vào thương hiệu của bạn và những gì bạn có để bán/cung cấp.
Để xây dựng chất lượng, bạn cần thiết lập một hệ thống để cung cấp thông tin cho những người muốn.
Để làm điều này, bạn sẽ phát triển autoresponder, hoặc các email tự động gửi đến các nhóm người.
Với ConvertKit, thiết lập autoresponder rất dễ (trong ConvertKit, chúng gọi là “sequences”). Nhưng bạn cũng có thể làm điều này với các ESP khác. Bạn chỉ cần viết email và để công nghệ làm việc ma thuật của nó.
Những gì autoresponder sẽ làm là mang lại cho danh sách của bạn cảm giác rằng bạn thực sự đã đầu tư vào họ. Thông qua autoresponders, bạn sẽ cung cấp cho họ thông tin cần thiết để tiến xa với thương hiệu của bạn.
Dưới đây là những gì bạn nên bao gồm trong chuỗi autoresponder đầu tiên của bạn.
Trong email đầu tiên mà bạn viết, nói về doanh nghiệp của bạn và các giá trị cốt lõi đằng sau doanh nghiệp của bạn. Điều này xây dựng uy tín và tạo ra sự tôn trọng. Nó giúp khán giả của bạn tin tưởng bạn.
Trong autoresponder thứ hai tự động gửi đến khán giả của bạn, cung cấp cho họ một giá trị học thuật. Bạn nên nói với họ một điều gì đó mà họ không biết về sự thất vọng chính của họ (sự thất vọng mà thúc đẩy họ tham gia danh sách email của bạn).
Ví dụ, nếu họ tham gia danh sách email của bạn để tìm hiểu thêm về tiếp thị qua email, hãy nói với họ điều gì đó mà họ có thể không biết về tiếp thị qua email. Điều này, một lần nữa, xây dựng sự tin tưởng.
Trong email thứ ba, hãy giới thiệu các tài liệu hữu ích cho người đăng ký của bạn. Những tài liệu này có thể là sản phẩm của bạn hoặc các link liên kết! Một liên kết có nghĩa là bạn nhận được một khoản hoa hồng khi ai đó mua một sản phẩm/dịch vụ bằng cách sử dụng liên kết của bạn. Bạn có thể dễ dàng trở thành một đối tác liên kết với Amazon và kiếm hoa hồng mỗi khi có người mua sắm bằng liên kết của bạn.
Trong email thứ tư, bạn có thể lại cung cấp giá trị học thuật kèm theo một lời giới thiệu sản phẩm/dịch vụ mềm mại. Bạn có thể bao gồm một liên kết đến sản phẩm/dịch vụ của bạn trong phần P.S. của email.
Sau đó, bạn có thể phát triển thêm email nếu bạn muốn. Về cơ bản, bạn muốn thiết lập các chuỗi autoresponder trước khi người ta tham gia danh sách của bạn, bởi vì bạn muốn quan tâm đến mọi người tham gia danh sách từ lúc họ đăng ký lần đầu tiên.
Autoresponders giúp xây dựng sự tin tưởng và uy tín với khán giả tập trung của bạn.
Nó sẽ làm cho việc bán hàng cho khán giả của bạn dễ dàng hơn, điều mà chúng ta sẽ nói về sớm.
Phương pháp đơn giản để phát triển danh sách của bạn
Bây giờ khi bạn đã tìm ra ngách, xây dựng trang web, chọn ESP của mình và phát triển autoresponders của bạn, đến lúc xây dựng khán giả của bạn.
Với một số người, điều này có thể là một nhiệm vụ đáng sợ. Bạn sẽ tìm khán giả mục tiêu ở đâu? Làm thế nào để phát triển một danh sách email chất lượng, không chỉ là một danh sách lớn?
Trong chương này, tôi sẽ dạy bạn một chiến lược đơn giản để xây dựng một danh sách chất lượng ngay lúc này. Bạn sẵn sàng chưa?
Tuyệt vời. Đây là nó:
Trước tiên, hãy viết danh sách 10 tên.
Những 10 tên này sẽ không phải là gia đình và bạn bè của bạn sẽ tham gia vào bất cứ điều gì bạn phát triển. Danh sách 10 tên này sẽ là những người BẠN BIẾT sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn do sự quan tâm của họ đối với nó. Họ sẽ nằm trong khán giả mục tiêu của bạn.
Bây giờ, liên hệ với những người này và hỏi họ tham gia vào danh sách của bạn.
Xin chúc mừng, bạn đã có 10 người là những người đăng ký chất lượng! Những người này sẽ quan tâm đến những gì bạn có để cung cấp.
Tiếp theo, yêu cầu những người này chia sẻ danh sách của bạn với bạn bè của họ. Hy vọng họ sẽ chia sẻ với những người có cùng sự quan tâm.
Cuối cùng, bạn muốn hỏi những người tham gia danh sách của bạn họ truy cập trang web nào trực tuyến để tìm hiểu thêm về chủ đề kinh doanh của bạn.
Ví dụ, nếu doanh nghiệp của bạn liên quan đến việc giúp người khác xây dựng danh sách email của họ, hỏi những người đăng ký mới của bạn họ đến đâu để tìm hiểu cách xây dựng danh sách email.
Bây giờ bạn biết nơi để quảng cáo danh sách email của mình để có thêm nhiều người đăng ký chất lượng hơn.
Tiếp cận những trang web mà những người đăng ký mới của bạn đề cập, gửi một bài viết khách hoặc một cái gì đó tương tự cho họ và bao gồm một liên kết trở lại trang web của bạn. Sau đó, hãy theo dõi khi danh sách của bạn tăng lên!
Chỉ một lưu ý nhanh: xây dựng danh sách email mất thời gian. Nhưng hãy nhớ, điều quan trọng không phải là kích thước của danh sách của bạn. Mà là chất lượng của nó.
Nếu bạn đã thiết lập autoresponder với các liên kết đến sản phẩm/dịch vụ của bạn và đối tác liên kết, thì bạn nên bắt đầu kiếm tiền sớm.
Tiếp theo, đến lúc bạn nên nghĩ về sản phẩm/dịch vụ đầu tiên của bạn.
Tạo sản phẩm/dịch vụ đầu tiên đơn giản của bạn
Hãy nhớ rằng, bạn không nên làm phức tạp kế hoạch kinh doanh trực tuyến của mình. Bạn có thể bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến kiếm tiền trong vòng một tháng, nếu chỉ bạn ngừng làm cho mọi thứ phức tạp.
Nhiều người làm phức tạp doanh nghiệp bằng cách quá nghiêm túc với sản phẩm/dịch vụ đầu tiên của họ. Họ muốn phát triển sản phẩm TỐT NHẤT ngay từ đầu. Vì vậy, họ trì hoãn việc kiếm tiền từ doanh nghiệp của họ và họ nhanh chóng đi vào ngõ cụt.
Nếu bạn muốn không làm cho doanh nghiệp của mình quá phức tạp, bạn cần tạo một sản phẩm/dịch vụ đơn giản, đầu tiên nhanh chóng. Nói cách khác, tạo một sản phẩm đơn giản.
Khi sản phẩm này được phát hành và người ta thích nó, bạn có thể mở rộng và cuối cùng cho ra một sản phẩm có giá cao mà mọi người mua.
Ví dụ, sản phẩm/dịch vụ đầu tiên đơn giản của bạn có thể là một khóa học qua email. Một khóa học qua email rất dễ phát triển (đặc biệt thông qua ConvertKit). Từ đó, bạn có thể tạo một buổi học mở rộng thông tin từ khóa học qua email. Sau đó, bạn có thể tổng hợp những buổi học thảo luận được trả phí thành một khóa học video và bán nó.
Hiểu ý tôi đang nói không?
Về cơ bản, bạn không cần một sản phẩm lớn và bóng bẩy như sản phẩm đầu tiên bạn đề xuất. Điều đầu tiên bạn nên đề xuất nên đơn giản và dễ dàng để tạo ra. Nó thậm chí có thể có giá rẻ ở mức 100k VND.
Từ đó, bạn có thể tiếp tục xây dựng trên chủ đề của bạn để bán nhiều sản phẩm có giá cao hơn trong tương lai.
Hãy bắt đầu đơn giản và sau đó triển khai tất cả các điểm dừng sau này.
Điều này sẽ mang lại đà để bạn tiếp tục phát triển doanh nghiệp của mình. Nếu bạn nhằm vào sản phẩm lòe loẹt và lớn nhất ngay khi bạn bắt đầu doanh nghiệp của mình, bạn sẽ cảm thấy thất vọng khi mất quá nhiều thời gian để tạo ra và bạn không kiếm được tiền nhanh như bạn mong muốn.
Hãy tạo sản phẩm/dịch vụ đầu tiên của bạn và bán nó nhanh chóng.
Dưới đây là một số ý tưởng cho sản phẩm/dịch vụ đầu tiên đơn giản:
- Một cuốn sách điện tử ngắn gọn trình bày một quy trình mà những người trong khán giả mục tiêu của bạn có thể triển khai (ví dụ: Làm thế nào để________).
- Một buổi hội thảo/lớp học trả phí.
- Một buổi tư vấn qua Skype.
- Một nhóm thảo luận trả phí qua Google.
- Hoặc nếu bạn là doanh nghiệp dịch vụ, bạn có thể chỉ bán một dịch vụ nào đó. Không cần phải là một dịch vụ lớn lẻ, hoành tráng. Nó có thể là một dịch vụ nhỏ. Bất kể dịch vụ nào bạn cảm thấy thoải mái để cung cấp, hãy làm điều đó.
Trong chương tiếp theo, chúng ta sẽ nói về cách đơn giản để bán sản phẩm/dịch vụ đầu tiên của bạn.
Đơn giản hóa bán hàng
Bạn nên đã sẵn sàng để bắt đầu bán hàng. Xin chúc mừng! Đây là phần mà bạn kiếm tiền.
Nhưng làm thế nào để bạn bán? Nền tảng nào bạn nên sử dụng để đặt sản phẩm của bạn và bán nó?
Tại thời điểm này, nhiều người quay về các nền tảng như WooCommerce (một plugin cho Wordpress) hoặc PayPal.
Nhưng nền tảng tốt nhất và dễ nhất mà tôi đã sử dụng để bán hàng là Gumroad.
Đầu tiên, Gumroad giúp việc gửi sản phẩm của bạn trở nên rất dễ dàng. Dưới đây là cách màn hình trông như thế nào khi bạn gửi sản phẩm của mình.
Như bạn có thể thấy, bạn có thể chọn bán một sản phẩm số hoặc một sản phẩm vật lý.
Bạn cũng có thể thiết lập thanh toán theo định kỳ (rất tốt cho các chương trình hội viên) hoặc đặt hàng trước (để bạn có thể bắt đầu bán sản phẩm của mình trước khi nó sẵn sàng).
Toàn bộ quy trình mất khoảng 5-10 phút.
Gumroad có thể tích hợp với trang web Wordpress của bạn thông qua một cửa sổ pop-up có vẻ như thế này:
Vì vậy, bạn có thể tin tưởng rằng trải nghiệm người dùng sẽ rất tốt.
Cuối cùng, Gumroad giúp bạn tiếp thị sản phẩm của mình dễ dàng thông qua tích hợp email (dễ dàng tích hợp với ConvertKit) và liên kết liên kết (vì vậy bạn có thể cung cấp cho người khác một liên kết liên kết để họ nhận được một khoản hoa hồng nhỏ từ việc bán sản phẩm của bạn).
Về cơ bản, Gumroad giúp bạn bắt đầu bán hàng nhanh chóng. Đăng ký tài khoản Gumroad và bắt đầu bán sản phẩm đầu tiên của bạn.
Mở rộng offer của bạn
Vậy sản phẩm/dịch vụ của bạn đang bán và doanh nghiệp của bạn đang kiếm tiền. Bây giờ bạn có thể thở phào một hơi dài. Bạn có một doanh nghiệp trực tuyến, và nó chỉ đơn giản là thiết lập một trang web, xây dựng một khán giả và bán hàng cho khán giả của bạn.
Bây giờ chúng ta hãy nói về việc mở rộng. Khi nào bạn nên thêm một sản phẩm/dịch vụ mới vào danh mục?
Câu trả lời của tôi cho vấn đề này là hãy khai thác tất cả các phương tiện khác nhau để bán sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Ví dụ, nếu sản phẩm đầu tiên của bạn là một buổi hội thảo trả phí, thì tầng tiếp theo có thể là một nhóm hội thảo, và sau đó bạn có thể cung cấp một khóa học video, và cứ thế tiếp tục.
Chờ cho đến khi bạn đã khai thác mọi phương tiện có thể cho sản phẩm của bạn. Điều này sẽ giúp xác định thêm tác dụng và chuyên môn của bạn về vấn đề, đồng thời nâng cấp đối tượng mục tiêu bạn hiện có.
Nếu bạn tiếp tục cung cấp cho khán giả những gì họ muốn và bạn theo dõi sự tiến triển của họ, bạn có thể tiếp tục kiếm tiền từ họ miễn là bạn tiếp tục cung cấp giá trị cho họ.
Tóm lại, hãy theo dõi hướng khán giả của bạn đang đi. Và khi mọi thứ đều được khai thác, hãy ra mắt một sản phẩm/dịch vụ mới.
Đó là câu trả lời đơn giản để biết khi nào nên mở rộng. Trong thời gian chờ đợi, hãy tiếp tục tự động hóa quy trình bán sản phẩm/dịch vụ bạn đang có, đồng thời cân nhắc xem tầng tiếp theo cho sản phẩm/dịch vụ hiện tại của bạn có thể trông như thế nào.
Kết luận
Rõ ràng, có nhiều điều liên quan đến việc bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến.
Nhưng hướng dẫn nhanh và dễ dàng này nhằm chỉ cho bạn thấy rằng bạn không cần phải làm cho việc bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến trở nên phức tạp. Mọi doanh nghiệp chỉ cần xây dựng một sản phẩm/dịch vụ và bán nó cho một khán giả muốn mua.
Đối với mọi thứ khác liên quan đến việc bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến, hãy tham khảo trang web của tôi, Quicksite.vn.
Tại Quicksite, tôi có một thư viện đầy đủ tài liệu để giúp bạn bắt đầu và phát triển doanh nghiệp trực tuyến của mình. Để truy cập, đơn giản hãy đăng ký tại Quicksite. Bạn cũng sẽ tham gia vào một nhóm Facebook độc quyền dành cho những người khởi nghiệp khi bạn tham gia.
Với Quicksite, mục tiêu của tôi là giúp bạn bắt đầu một doanh nghiệp tập trung vào những điều cơ bản. Nếu chúng ta có thể làm được điều đó, thì chúng ta có thể sống cuộc sống đơn giản có ý nghĩa.
Với những gì đã được nói, đến lúc bạn sống một cuộc sống ưu tiên những gì thực sự quan trọng trong cuộc sống. Đừng lãng phí thời gian vào những điều không quan trọng. Hãy sống một cuộc sống tập trung vào những điều cơ bản.
Hãy để tôi giúp bạn thực hiện điều đó bằng cách bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến đơn giản.
Tôi rất mong được thấy nhiều điều từ bạn!
